今年4月，“昭化造”农特产品直供美团小象发车暨浙川协作直采直供基地揭牌活动在广元市昭化区隆重举行。随着货车的鸣笛声，共计2000件“昭化造”菜籽油启程运往杭州，在美团小象超市平台上线销售。

自新一轮东西部消费协作以来，拱墅、昭化两地聚焦农产品销售信息不对称、物流成本高、品牌溢价低等传统销售难题，依托美团（杭州）数字平台，创新“电商直连社区”消费协作模式，推动中粮菜籽油、王家贡米等特色产品，通过小象超市线上平台直供杭州300余个社区，全区2024年消费帮扶销售额突破9000万元，为消费协作注入“数字动能”。

数据精准匹配，破解“供需脱节”信息壁垒。一是需求导向选品。着眼解决“企业生产什么卖什么、市场需要什么难知晓”信息壁垒，依托美团大数据分析，建立“市场需求—产品供给”动态匹配模型，精选区内60余款适销农产品作为小象超市常备名录，解决“企业盲目产、市场难对接”难题。二是智能推送助销。开设“东西部消费协作”线上专区，为昭化农产品打造专属展示窗口，依托大数据智能算法，向目标用户定向推送产品信息。通过智能推送，菜籽油等产品复购率提升近30%，产品用户粘性显著增强。三是市场反哺生产。通过小象超市平台实时抓取杭州社区消费数据，精准掌握消费者对绿色粮油、山珍干货、特色腌制品等产品需求偏好，指导昭化企业优化产品结构，实现“生产—销售—反馈—优化”良性循环。

物流直连配送，突破“山货出山”成本瓶颈。一是整合三级物流网络。整合东西部协作资金巩固提升昭化区级物流中心，货物对接美团全国干线物流，构建“产地仓（昭化）—前置仓（杭州）—社区直送”三级网络，杭州设立50个社区提货点和3个线下体验店，实现“昭化直采—2日达中心城市-次日达社区”物流路径。二是成本效率双控。农产品通过昭化产地直采直发，到达杭州前置仓后再由社区团长或配送骑手直送消费者，流通环节较传统渠道减少3个以上，物流成本下降近30%，产品损耗率控制在5%以内。三是溯源品控把关。推行“标准化+溯源码”品控体系，所有上架产品均附专属溯源二维码，实现从田间到餐桌的全程质量可追溯，腊肉、香肠等产品实现“季产年销”，实现“吃得放心、买得便捷”。

品牌赋能增值，激活“好货优价”提升引擎。一是直播营销破圈。立足解决昭化农产品“有品质无品牌”短板，联合开展“东西部消费协作”系列直播，累计举办20余场次直播吸引30万人次观看，2024年猕猴桃、翠红李等应季水果销量增长130%，“昭化造”农特产品线上曝光度快速提升。二是文化IP包装。设计“拱昭协作”礼盒，融入昭化古城、拱宸桥等两地文化元素，通过平台政企采购通道定向推送，产品溢价率提升25%，推动农产品向“文化消费品”升级。三是区域品牌溢价。借助美团平台流量加持，“王家贡米”“紫云猕猴桃”等地理标志产品在杭州认知度提升30%以上，产品平均单价较传统渠道提高10%以上，实现“好产品卖出好价钱”。