广元市昭化区借“扶贫商标”让土鸡蛋成“爆款”

广元市昭化区按照省委、省政府关于创新扶贫产品销售体系促进精准脱贫部署，以“卖出去”“卖出好价钱”为目标，发挥电子商务发展优势，综合蛋鸡市场需求和产业基础，聚焦产业链“末端”，通过倒推补缺，借“四川扶贫”集体商标，构建了便捷、高效、稳定的绿壳蛋鸡“供应链”体系，让小小“土鸡蛋”成为了网销“大爆款”。

产业链倒推，实现产销精准衔接。坚持市场规律，结合天猫、淘宝销售大数据，分析市场规模、产品需求，以消费者需求指导农业生产，实现产销精准衔接。一是调研分析。区商务和经济合作局邀请电商销售行业负责人会同农业、林业、经信、扶贫等部门深入梅树乡、石井铺镇等就蛋鸡产业发展情况进行了专题调研，提出了具体的养殖区域、规模、方式及销售途径，并联合乡镇组织部分养殖户、贫困户前往绵阳、广元市利州区对蛋鸡养殖、市场、效益等情况进行观摩学习，有效提升了养殖户积极性。二是试点示范。通过“市场主导、组织带动、以点带面、示范推进”方式，选定自然条件、交通条件等较为优越的梅树乡作为试点乡镇，并成立昭化区农乡情蛋鸡养殖专业合作社，引导春花村（贫困村）、穿心村50户群众（贫困户31户）入社，并下派技术员定点指导，保证蛋鸡养殖品质和初生蛋质量。三是广泛宣动员。2018年8月，绿壳土鸡蛋（初生蛋）市场供不应求，本着逐步扩大、产销稳控、保证质量原则，明确养殖乡镇不变，范围由春花村、穿心村逐步向周边潼梓村、潼北村扩大，同时专合社派技术人员会同村干部、帮扶干部等，通过入户走访、以会代训等多种方式，对养殖绿壳蛋鸡政策、利益进行宣传。截至目前，动员5个村近350户村民入社养殖，其中建档立卡贫困户136户，养殖规模达到了10万羽。

产与销捆绑，实现品质精准把控。销售企业与专合社利益捆绑，参与绿壳蛋鸡养殖管理，为保护昭化绿壳蛋鸡品牌“招牌”，稳定产品供应链、做大蛋鸡产业规模提供了智力支撑。一是股权合作。由区商务和经济合作局做媒，通过市场化方式，邀请广元万农合创科技有限公司以股权合作方式入股梅树乡农乡情蛋鸡养殖专合社，以效益最大化为原则，对绿壳蛋鸡全产业链成本进行核算分析，理清了“升”与“降”清单，并指导合作社从鸡苗选择、技术指导、养殖环境、鸡蛋保鲜等方面改善提升，有效降低了生产成本、提升了销售利润。二是定制度。销售企业与专合社联合制定《梅树乡农乡情专合社绿壳土鸡养殖规范》，并与合作社员签订养殖协议，明确鸡苗统一发放、饲料统一供给、技术统一指导、价格统一回收、疾病统一防疫等“五个统一”品控管理机制。同时，合作社在春花村村委会改造了20㎡仓储库房，配备空调、货架、办公设备等，并聘用专人负责鸡蛋初选、收发、登记等工作，明确每天统计进出量、反馈初检率。三是强监督。从专合社、村委会、销售企业中聘任20名义务监督员，负责对“五黑鸡”标准化养殖、绿壳蛋鸡收发、“梅乡情农”商标使用及市场销售等监督，并开通了监督信箱、监督电话，为品质把控、维护市场安装了“探照灯”。

销售端创新，实现群众动力倍增。销售企业和专合社以打基础、扩渠道、增动力为出发点，借助“四川扶贫”公益性集体商标标识，高质量推进绿壳蛋鸡产业，有效激发贫困群众养殖绿壳蛋鸡积极性。一是补齐产品销售短板。将绿壳土鸡蛋纳入国家级电子商务进农村综合示范项目，通过“以奖代补”方式，推进绿壳鸡蛋网销包装、“三品一标”、品牌培育、“一户一码”质量追溯、乡村物流、冷库等建设，实现产地基础牢固，产品质量过关，效益稳步提升。目前，绿壳蛋鸡已取得“梅乡情农”商标、“四川扶贫”集体商标，推出了麦麸原生态网销包装、完成了质量追溯体系建设。二是拓宽产品销售渠道。依托电商销售龙头企业万农合创科技有限公司，发挥团队技术优势，对有就业和创业意愿的贫困户、返乡农民工、大中专毕业生及传统企业指导开设200家网店，通过“线上+线下”方式，提供绿壳土鸡蛋产品供应链服务，采取统一采购、统一拍图、统一储存、统一配送模式，形成“抱团”发展。同时，结合区内外展销会、推介会，重点对绿壳土鸡蛋产品进行推广销售，提升产品美誉度和影响力。目前，已在天猫、淘宝、拼多多等多个电商平台和粮贸超市进行销售，2018年，累计销售绿壳土鸡蛋240余万枚，销售额达320余万元。三是提升群众养殖动力。建立“销售企业+专合社+贫困户”机制，专合社在土鸡蛋生产、集货、质检、包装等环节，优先为养殖户、贫困户提供岗位；销售企业优先对养殖户、贫困户进行电商培训，通过“线上+线下”培训模式，指导开设微店、淘宝店等；全面推进“订单农业”，按每日8000枚标准，由乡村物流（中通快递）每天运输至区电商物流产业园，集中精选、包装、贴单、发货等，消除了养殖户顾虑，有效提升了养殖户养殖内生动力。目前，合作社为6名养殖户（贫困户）提供了就业岗位，销售企业集中培训养殖户（贫困户）14人次，指导开设微店6个、淘宝店1个。