“双轮两翼”强协作 多方共赢助脱贫
——昭化区加快推动“龙泉·昭化”东西部扶贫协作农村电商扶贫
习近平总书记指出：“东西部扶贫协作和对口支援，是推动区域协调发展、协同发展、共同发展的大战略，是加强区域合作、优化产业布局、拓展对内对外开放新空间的大布局，是实现先富帮后富、最终实现共同富裕目标的大举措。”昭化区牢固树立“四个意识”，坚定对标对表，紧扣脱贫奔康主题，以农村电商扶贫为“重心”，突出人才培育、电商业态“双轮”驱动，推动龙泉、昭化“两翼”齐飞，实现多方共赢良好局面，走出农村电商扶贫协作新路子。
一、“借智”大平台，做强人才培育“驱动轮”。一是建立人才对接机制，实现资源对接。聘请丽水电商中心、龙泉农谷青创园等负责人4名，作为昭化区电商顾问和导师，邀请电商发展领军人物和专家3名，先后举办“昭化大讲坛”农村电商专题讲座2场次，培训300多人次；开展“网红暨微商培训”、“乡村振兴暨青年干部培训”、“微商培训进农村”等讲座8场，培训900多人次；依托龙泉农谷青年创业园区、昭化东西部扶贫协作电商服务中心建立“电商飞地”和“运营中心”，孵化培育在龙泉，运营实践在昭化，实现人才出得去、学得成、回得来。2018年，昭化输送21名创业青年赴“飞地”学习，成立淘宝店铺4家，月均销售2万元以上，学员全部实现盈利，并发展龙泉本地合作网店3个，共同推动昭化产品上架销售。2019年“飞地”培训已启动，3月输送20名学员赴龙泉市龙谷青创园学习，全年预计完成青年电商人才培育60人。二是建立人才交流机制，实现资源互动。依托两地共青团载体，大力推动与丽水、龙泉、陇南等地电商协会交流合作，先后安排协会到昭化挂职干部2名，开展网络红人赴昭化采风活动2次，推介推广昭化农特产品，网络播放量达10万人次，现场直播观看人数2万人次，形成流量资源互动。
二、“三降”助增收，做实电商业态“驱动轮”。一是降低平台上线成本，夯实供应端。自主搭建“昭化严选”供货平台，完善“电商平台+专合作+贫困户”供应机制，累计免费为30多个专合社、100多户贫困户提供产品展示平台，实现销售企业和产品供应主体精准对接，构建起利益紧密联系、产销密切衔接、长期稳定的新型农商关系。二是降低电商准入门槛，拓宽销售端。电商公司负责产品的文案设计、包装、售后等，并为有意向开展电商创业的群众提供“一件代发”服务，增强企业（个人）开展电商信心。目前，通过平台微营销、农产品众筹等方式，累计线上销售紫云猕猴桃、昭化韭黄、昭化金魔芋和梅树乌鸡蛋等产品3万余元，促成线下合作3万余元。三是降低运营流程成本，实现产品返利。建立“平台+小程序”一键式产品运营模式，从业人群从单纯以青年群体为主扩展到中老年，产品类别从以农产品为主扩展到工业品、手工艺品和旅游文化产品等，区域范围从以昭化产品为主扩展到广元、龙泉、陇南等多个地区，并建立起消费扶贫返利机制，极大提升从业人员积极性。目前，仅梅树乡春花村乌鸡蛋销售项目，已实现返利8200余元、惠及46户贫困群众。
三、“两翼”齐联动，做大多方共赢“大蛋糕”。一是突出政府“有形之手”。坚持“走出去”与“请进来”相结合，昭化产品入驻“丽水山耕”线下销售平台和“四川昭化原产地直供馆”， 引进丽水知名电商企业浙江讯唯电子商务有限公司落户昭化。通过广泛开展特色产品“走亲会”“交流展”等活动，实现两地特色产品交流推介。在龙泉举办的昭化产品推介会，开展消费扶贫活动，销售扶贫礼包1200多份，带动王家贡米等产品销售5000多斤，并通过“昭化产品丽水直供馆”等多种渠道，销售总额达到了50多万元。二是突出市场“无形之手”。发挥企业主体作用，借力淘宝、京东等国内营销平台和自建网络营销平台“两条腿”，扶持广元市启泰电子商务有限公司建立京东昭化馆，引进浙江讯唯电商公司建立“昭化严选”网货供应平台，并计划在广元、丽水、陇南等地建设线下销售平台，构建起产品线上线下“多点”销售格局。三是突出科技“新型之手”。突破地域限制，把新媒体营销作为电商扶贫的“助推器”，用好用活微媒体矩阵，举办微商网红培训班、短视频微商大赛，开设抖音、微博话题“山水太极大美昭化”，目前，累计阅读量超过10万人次，网红现场直播观看人数3万余人，带动魔芋、金耳、乌鸡蛋等相关产品销售5000多元。（区协作办供稿）